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网络营销等于网络推广?走出网络营销误区,正确认识网络营销!

日期:2017/12/5 18:17:07

据《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2017年6月,我国网民规模已经达到7.51亿,手机网民规模达到7.24亿,互联网普及率达到54.3%,平均每天上网近4个小时。

随着互联网时代的发展,传统企业面临近乎毁灭性的冲击,数以千万计的传统企业纷纷走上了互联网转型的道路。

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在做网络营销的时候,以为只要砸钱做竞价、做排名,就是在做网络营销了,一边做还一边抱怨:“这网络营销没有说的那么好啊,钱花出去了,一点效果都没有。”

其实,网络营销包括很多方面,除了常见的优化、竞价,还有社群营销、自媒体营销、邮件营销、社交工具营销等等。

要运营的方面也有很多,包括内容、用户、品牌......需要通过渠道、媒介、功能、内容等细分下去。

网络营销的正确打开方式应该是要根据对用户行为习惯的分析,依据不同的渠道、功能、内容,建立一个网络营销矩阵,来相互配合。

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不少传统企业搬到了阿里巴巴上平台上,以为只要到了线上,就是在做互联网转型了。有了马爸爸撑腰,产品销量一定不用愁。

结果,习惯了线下的店铺铺设、街边广告,完全不懂线上的网络营销推广怎么做,网上买的东西价格越来越低,对原有的业务形态产生了压迫性的价格冲击。

很多企业甚至还没有考虑清楚为什么要转型、该如何转型,就匆忙上线,只知道增加销售渠道,却不知道如何去将线上线下融合贯通。

最终导致的结果就是线上没做好,线下业务也避免不了受到了更大的冲击。

那么黑妞和大家谈下如何正确认识网络营销:

[营销不只是推广]

很多朋友看到网络营销一下子就和广告和推广挂钩起来了,马上就联想到sem和seo,其实这些只是二种范式而已,方式其实还很多。

包括我们经常使用的博客营销,自媒体营销,软文营销等等,正是因为营销方法太多,导致我们理解所谓的营销就是推广,所以我们经常营销推广放在一起了。

作为企业或者推广人员来是,网络营销再也不只是推广,推广做的再好,其他的环节做的不行,对企业也白搭,这个就是很多企业老板很困惑的地方,网站排名也有,但是就是没有销量,还一直去追求排名。

[产品和服务是核心]

可能有些朋友会反驳,说有些商家的产品一般,甚至还不如其他商家的产品,但是销量很好。

随着网络的发展和人们的认知度提升,这样的情况会越来越少,现在用户被骗一次,就不会再来,就会去宣传这个产品不好。

我们想做长期的销售的话,一定要抓产品和服务,因为你不让客户满意,这样做下去,道路只会越来越窄。

现在做网站建设的太多,那靠什么取胜呢,靠服务。 把这个弄明白,我们再去想推广。

[推广不只是量]

推广人员一定不要盲目的追求量,不是考核发了多少帖子,写了多少文章,点赞了多少,加了多少人。

前期确实可以这样,但是后面我们更应该关注的是质,我发的贴子,成功了多少,有哪些是有效的和收录的,我写的文章阅读量是多少和我们产品和服务切合不,加的人是否是我们目标客户等。

我们一定要了解我们的目标客户群体,越细分越好,只有这样,我们才能把精力聚焦在有效的人群上面进行有目的推广。

[追踪和回访很重要]

不同的公司摸索不一样,导致操作也不一样。

比如竞价关注的是什么搜索引擎哪个关键词过来的,后期多去关注哪些关键词,软文的可能关注哪个平台哪篇文章来的等等。

这个只是说了解清楚来源,也需要从客服那里抓取大量的数据,用户最关注的哪些点,最需要解决哪方面的问题,以及成交之后我们需要去回访,看看客户的评价和建议。

这样不断的去站在客户的角度上面去改进,满足客户的需求,这样才是营销的最终目的,达到成交和口碑宣传。

要做好网络营销,不能只盯着推广了,没有效果,我们需要去查看每个环节,看看哪个环节出了问题,做好重要环节。


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